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国际一线大牌集体亮相 当当服装四大模式挑战天猫杭娇

杭娇    
2019年08月16日

“女装的价格是全网最低吗?”

“一定要保证页面能快速打开!”

“……”

最近,当当网副总裁邓一飞的办公室就像一个作战指挥部。她在这里部署女装、男装、户外、运动等产品线的促销政策,与团队一起研究选品方案、页面美化攻略,大家干劲十足,废寝忘食,甚至通宵达旦。

9月11日,在“当当网服装秋冬新品发布会”上,邓一飞指出当当服装的目标是在6000亿元的服装市场中拿下600亿元。9月15日,当当服装尾品汇即启动今秋力度最大的促销,所有秋冬新装1折起,吹响了向600亿市场目标冲锋的号角。

“最全品+最低价”挑战天猫

暇步士、LEE、ECCO、CLARKS、THENORTHFACE、乔丹、朗姿、七格格、江南布衣、伊芙丽、INMAN、维多利亚的秘密、达妋妮、骆驼……这些一线服装大牌,日前在当当网集体亮相。

记者注意到,当当网在售的这些品牌的服装货品比天猫、京东全,价格比天猫、京东低10%,网友大呼过瘾。吴秀波在《离婚律师》中代言的服装罗马世家,也以较低价格出现。

与此同时,在“当当网服装秋冬新品发布会”上首次亮相的许多模特走秀款也同步开抢。消费者足不出户,就能享受到模特身上穿的最新款秋冬新装。

十一“黄金周”倒计时,刺激土拔鼠、探路者、奥索卡等著名的户外运动品牌纷纷“触电”,当当网则成为唯一官方授权电商。

9月正是秋装选购的高峰,当当服装再掀行业价格大战,坚持所有商品全网最低价,誓将“价格屠夫”进行到底。

四大模式提速服装销售

9月15日,ZARA、优衣库、GAP、H&M等一批快时尚品牌在当当网时尚买手店惊艳亮相,所有正品五折起售,上线几个小时即引发抢购狂潮。

“消费者的需求越来越个性、多元,眼光也越来越挑剔,而市场上的服装品牌非常多,产品质量参差不齐,因此需要专业的时尚买手给消费者进行引导,当当的买手团队就是充当‘选品牌、选品、搭配’三位一体的角色。今后,买手模式将作为当当服装业务的一种常态。”邓一飞告诉记者,“除了目前的几大快时尚品牌,买手店展示的时尚品牌和商品数量还将进一步扩大。”

早在2012年,当当网就确立了图书、服装、母婴的“三驾马车”战略。服装作为近两年来当当网的战略核心业务,发展迅猛,连续6个季度增速超过100%,已吸引3000多家中高端服装品牌入驻,销售额从2012年的5亿元飙升到2013年的27亿元,已经成为图书之外的第二大品类,当当服装已跻身服装电商前三甲。

当当网时尚买手店上线,透露出一个重要信号——当当服装在平台模式的基础上开始发力“买手模式”。放开平台招商使当当服装在短短两年间迅速发展壮大,“尾品汇”上线后对唯品会形成了巨大的冲击,而“新品闪购”频道的上线,又分流了天猫品牌旗舰店的部分客户。如今,通过“买手模式”走精品化路线,与平台模式、特卖模式、闪购模式形成有效的互补,必将吸引更多年轻的消费者,助力当当服装实现二次起飞。

下半年增速或创新高

今年6月份当当网“新品闪购”频道推出以来,人气飙升,一大批时尚、顶级服装品牌相继入驻。卡尔丹顿、皮尔卡丹、圣大保罗、伦敦雾、雅戈尔、美特斯邦威……,吸引了许多年轻消费者,二季度服装业务增速持续高于平台,7-8月继续保持高速增长势头。

据悉,针对移动端用户,当当服装还将上线时尚频道,展示更多时尚品牌的产品和资讯、趣闻。来自时尚圈的潮流人士组成了一个40多人的时尚编辑部,教消费者玩转时尚、扮靓时尚。

以最全货品最低价格吸引消费者、上线时尚买手店推出快时尚品牌,当当服装今年下半年的增速有望再创新高。

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